از «نه» شروع کن

از «نه» شروع کن (2002) رویکردی جسورانه و غیرمتعارف به مذاکره ارائه می‌دهد که از معاملات تجاریِ پُرریسک گرفته تا تصمیم‌های روزمره خانوادگی را در بر می‌گیرد. این کتاب چارچوبی کاربردی معرفی می‌کند که برای کمک به مذاکره‌کنندگان طراحی شده است تا کنترل اوضاع را در دست داشته باشند، بر آنچه واقعاً اهمیت دارد اولویت بگذارند و به نتایجی بلندمدت و معنادار دست یابند. با به‌کارگیری این راهبردها، مذاکره‌کنندگان می‌توانند هم به توافق‌های پیچیده و هم به گفت‌وگوهای معمول با وضوح، اعتمادبه‌نفس و اثربخشی بیشتری نزدیک شوند.

جیم کمپ با هدایت مردم در هزاران مذاکره در بیش از 150 شرکت، روش‌هایی را به اشتراک گذاشته است که در صنایع گوناگون نتیجه‌بخش‌اند. او در دانشکده‌های برجسته تحصیلات تکمیلی مدیریت سخنرانی کرده و در کنفرانس‌های مهم، سخنران مدعو بوده و برای خود شهرتی در ارائهٔ توصیه‌های عملی و اثرگذار ساخته است. او بنیان‌گذار مؤسسهٔ مذاکرهٔ کمپ است.